Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен
Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только
первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее.
Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как
собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и,
конечно же, личности говорящего.
В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить
диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника приобрести
продоваемый вами товар или принять нужное вам решение. Ключевыми
понятиями здесь становятся "восприятие", "воздействие",
"манипулирование". Автор известных бестселлеров "Черная риторика" и
"Искусство словесной атаки" щедро делится с читателем секретами влияния
на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или
представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание важного
контракта.
Эта аудиокнига будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по
сбыту, рекламистам и рекламодателям, руководителям различного ранга и
всем тем, чьей профессией является завоевывать "территорию внимания"
людей.